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Autocontrollo e scelte: quando siamo stanchi preferiamo le cose semplici |
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Dopo una dura giornata di lavoro è più facile optare per un
ristorantino economico che per un menu a cinque stelle.
Un nuovo studio pubblicato dalla rivista
Consumer Research mostra che quando si è reduci da un compito
stancante si tende a sorvolare sulle scelte più desiderabili, di portata maggiore e superiori sotto il profilo dei tratti primari e ad accontentarsi di quelle che hanno
caratteristiche attraenti, ma di basso livello.
Ad esempio, gli autori predicono che dopo un volo difficile sceglieremmo più facilmente un ristorante con una splendida vista a uno dall'eccellente menu. E chi avesse appena terminato un'impegnativa presentazione di fronte a una platea preferirebbe un comodo concerto a uno della band preferita.
Gli studiosi hanno scoperto che quando ci si sente
esauriti dopo un compito che ha richiesto una grande dose di
autocontrollo, si preferisce un'attività
semplice rispetto a una
interessante e calendari settimanali su quelli mensili, dimostrando quindi una marcata preferenza per il
valore a breve termine.
"Quando ci sentiamo freschi e riposati è abbastanza semplice focalizzarci sulle caratteristiche primarie di un prodotto, considerare le conseguenze di una scelta e dar valore ai vantaggi a lungo termine di un'azione" spiegano gli autori. "Ma se ci sentiamo esausti dall'aver esercitato autocontrollo diamo più retta agli aspetti
minori e periferici, pensiamo a quanto è fattibile l'azione che stiamo per compiere e tendiamo a preferire ricompense a breve termine".
Bibliografia:
E. Wen Wan & N. Agrawal. 2011. Carry-Over Effects of Self-Control on Decision-Making: A Construal Level Perspective. Journal of Consumer Research._